让客户主动找你的方法

发布用户:admin 发布时间:2018-07-17

导读:找客户其实并不难。

想赚钱,没有客户不行。钱不会自己跑到你兜里。

所以大家都在找客户。

为了找客户,很多人费尽心思,但还是做了无用功,不是对你不感兴趣,就是把你屏蔽拉黑!

找客户其实并不难。

 

首先要知道你的产品和服务是什么,针对哪些人,这些人就是你的准客户。

注意,准客户还不是你的精准客户。精准客户是花钱给你的人,喜欢和认同而不去花钱成交的,不行。

在准客户中找出精准客户。精准客户必须符合以下条件:

  1. 有需求。需求是创造出来的,有些人根本不知道自己的需求,需要你去提醒和挖掘,刺激他们的欲望;
  2. 有钱。没钱白忙活。
  3. 有认知。在准客户还认识不到产品和服务对他们的重要性时,要给他们补充认知上的缺陷,让他们明确购买的意义和不购买的坏处。
  4. 有决策权。能决定出钱的人。比如儿童产品的决策权在父母。

根据这些,确定下来你的精准客户。

有了精准客户后,是主动找他们?还是让客户主动找到你?

当然是后者。

如何让客户主动找你?

诱惑!

任何吸引不到客户的,都是诱惑不够。

怎么去诱惑?首先就是要释放价值。

把那些你认为的客户集中在一起,微信群也好,社区也好,去释放你的价值。

你做的行业,你就是专家。不要急于推销你的产品,多找一些也产品相关的知识给自己充电,然后分享给大家。比如你是卖药的,就多分享一些疾病成因,疾病表现、疾病危害和可能造成的后果,如何预防和治疗,有哪些治疗方法,各种治疗方法的优缺点等;

你是卖化妆品的,就要多分享一些大家平时如何化妆技巧,化妆品分类,哪些皮肤适合哪些,不当使用的危害,市场假冒伪劣化妆品的鉴别知识等等;

如果你是卖床上用品的,你就多分享床上用品的花型色彩搭配,以及和室内颜色的和谐,流行和时令用品的选购方法,棉麻绸缎各种材质对皮肤的影响和优缺点等等

……

只有持续不断的专业分享和价值输出,客户才会对你认可,产生信赖感,他们才会主动咨询你帮忙选购,并且出于信任会给你转介绍客户。

诱惑不仅仅是价格,更重要的是顾客购买后能给他们带来什么变化。比如化妆品,会让他们更年轻漂亮,更自信,老公更喜欢;保健品,能让他们提前预防和避免疾病带来的痛苦;床上用品,能让他们居室更加温馨,更能享受高品位的生活等等,从而刺激他们的购买欲望。

永远站在朋友的立场,帮客户参谋买东西,而不是站在对立面形成一种买卖关系。

那种一上来就强行推广告,我的药疗效很好,价格很优惠、我的化妆品在搞活动,优惠多多、我的床上用品反季大减价等等这类广告,几乎没人看。就像医生不问病情直接开药会吓死人的。即使不要钱直接甩手送给人的东西顾客还以为是圈套呢。

有了一些稳定的顾客,他们在你的价值输出中学到了专业知识,也对你和你的产品产生了信赖,就可以发展他们为代理商,扩大规模,利用他们的渠道为你赚钱。

在经营过程中,有很多技巧方法,随时可以共同探讨。

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