教你风险对冲营销术:揭秘一个古老神秘的营销组织,据说是鬼谷子的弟子们……

发布用户:admin 发布时间:2018-07-17

导读:风险对冲

先讲一个故事:

一位老太太背包进银行存50万美金,总裁在VIP室亲自接待。总裁:您老一生的积蓄?老太太:哪里?我以豪赌为生,逢赌必赢,刚赢的!

总裁:“不可能!”

老太太:“不信就赌一把吧,明早你的屁股上会出现一个三角形的胎记,赌注就是这50万!”

总裁狐疑不决,望着一袋现钞,决定应赌。

老太太走后,总裁回到家对着镜子检查了好几遍,没有任何胎记,直到第二天约定时间再到VIP室。

老太太早到,旁边站着一个穿着考究的律师。

老太太:为了见证,今天我请了个律师作证,一起检查你的屁股。

    总裁:“真是没有胎记,更别提三角形的”。随后脱下裤子,让他们检查屁股…老太太看后说到:“果然没有,我输了”。

     这时律师脸色铁青,不停以头撞墙。

律师非常沮丧,说道:她刚与我打赌150万,说她可以让一个银行总裁当着众人的面脱裤子,让她看他的屁股!”

这是一个故事,真实性不可考,但是说明了一个道理:风险对冲。

这种营销思维确实厉害,你知道吗?我国民间很早就活跃着这样一个营销队伍,据说是鬼谷子的弟子们。

先科普一下鬼谷子这个奇人。

鬼谷子,姓王名诩,又名王禅,号玄微子。战国显赫人物,华夏族,额前四颗肉痣,成鬼宿之象。春秋战国卫国朝歌(河南淇县)人;著名思想家、道家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖,精通百家学问,因隐居鬼谷(云梦山),故自称鬼谷先生。鬼谷子常入山采药修道,于嵩山东南学仙。“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼,为老学五派之一。他通天彻地,智慧卓绝,人不能及。一曰数学,日星象纬,在其掌中,占往察来,言无不验;二曰兵学,六韬三略,变化无穷,布阵行兵,鬼神不测;三曰言学,广记多闻,明理审势,出词吐辩,万口莫当;四曰出世,修真养性,祛病延年,服食导引,平地飞升。

二千多年来,兵法家尊他为圣人,纵横家尊他为始祖,算命占卜的尊他为祖师爷,谋略家尊他为谋圣,名家尊他为师祖,道教尊其为王禅老祖。鬼谷子的师尊就是誉为世界辩证法创始人、世界哲学之父、世界古今十大作家之首的老子。

鬼谷子是中国历史上一位极具神秘色彩的人物,被誉为千古奇人,长于持身养性,精于心理揣摩,深明刚柔之势,通晓纵横捭阖之术,独具通天之智!鬼谷子曾任楚国宰相,身怀旷世绝学,智慧卓绝,精通百家学问,是纵横家的鼻祖,是著名的道家、思想家、谋略家、兵家、阴阳家、外交家、语言学家、法家、名家、发明家、医学家,更是伟大的教育家。鬼谷先生的智慧教育了苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、李斯、吕不韦、白起、李牧、王翦、甘茂、乐毅、毛遂、赵奢、李悝、徐福等500多位精英!

厉害吧!我都越看越恐怖了。

相传鬼谷子从不出山,最后神秘消失。但他的弟子遍布天下各行各业。

下面说游荡在民间这个神秘组织,他们普遍的称呼叫“赊刀人”。

60/70后的应该都有印象。一个村子,突然来了一个外地人,背着大包,手里拿着菜刀,扯着嗓子在大街上唱。一会儿就围了好多人,他们唱的其实就是招揽人的顺口溜,这大概是为了语言障碍便于交流。

然后就展示自己的菜刀,边表演边唱着顺口溜介绍菜刀的质量和好处,如果你要买,现钱,价格也不贵,和市场价差不多,还可以赊刀。怎么赊呢?他们会给你说句谶言:羊上千,牛上万,苹果多的垫了圈。这一类看似根本不可能的预言,到那时候再来收钱,不过价钱要高的多。好些人都当成一句笑话,但是赊刀人很认真的。大部分人觉得好奇,又不想拿现钱,就真的赊了刀。赊刀人呢,赊了就走人。

以赊刀较为常见,还有赊剪刀的,赊铁锅的、赊斧头的、还有赊鸡苗鸭苗的,套路一样,预言也各不相同,有说等猪肉涨到10元一斤再来收钱,有说猪肉降到1元再来收钱,有说小麦涨到1元再来收钱,有说一袋大米能换1套房的时候收钱等等……他们统称“赊刀人”,他们的预言也是与时下反差很大听起来特别荒唐的预言。

不过,好多预言都实现了,他们还真的去收了钱。

史料记载,又说是春秋战国就有,有说是明清盛行,有的还找到《申报》当时刊登的文章去证实,总之有这回事。

是不是鬼谷子的弟子,或者是什么组织,众说纷纭,无从考究。但是作为营销策划人,我从营销角度来探讨,这种营销方法很厉害,用现代名词说,就是风险对冲思维。

赊刀人流程一般就是先赊,后等某个看似不成能的预言成真再来收钱,同时赊物品的价格要高于市场价1-2倍。这个流程,会带来三个反应:第一是对于购买欲望,由于是赊,那么在付款之前,相当于是免费使用,如此结果就是很容易激起人们的购买欲。第二是由于未来某个预言在当下看起来几乎不可能成立,即未来预言很容易落空的预期下,那赊的物品至少相当于是白送。如此结果就是很容易激起人们好奇心或贪小便宜的心态而去赊。第三是许多预言虽然会成立,但由于拖的时间比较长,比如五年七年,甚至有十几年才成立的,而人们会惊叹于预言的准确性而折服,加上对神秘赊刀人的惧怕(人们对未知的领域都有恐惧感)都会兑现当时的价格而付款。由此商品很容易推销出去。

那赊刀人是如何赚钱的呢?大多以为一个投资要在五年十年后才收回1倍利润,是长线投资,且预言不靠谱,很容易失败。这其实是用西方经济学来误解赊刀人投入产出的赚钱模式。

赊刀人的赚钱模式不是这种表面看的先赊,再等个五年十年后再来回款这么一个漫长的过程,而是现赊现回款。有人肯定理解不了这一点,现赊现回款怎么会成立的?其实道理很简单,先赊再等个五年十年再来回款,这是站在一个购买方的视角来看的,一个人先赊刀再用个五年十年后付款,这个过程的确漫长。但是,但是,但是,赊刀人不是只对一个购买方赊刀这么一种商品,而是对许许多多个购买方赊许许多多种商品,如此带来的结果是:赊刀人今天在这个村子赊刀,明天在那个村子收钱,后天在另一个村子赊刀,大后天在另另一个村子收钱......,甚至在同一个村子里是先回款再继续赊,也即赊刀与回款对于单个购买方是异步的,对整个购买群体则是同步的。嘿,这是核心秘密~~

如此这边赊刀那边回款的流转模式,这相当于你赊到的刀,是别人替你付钱,且是当下市场价的双倍价钱,而五年十年后你回款给赊刀人,又是相当于帮另外正在赊的人付钱,也是市场价的双倍价钱付!!而在同一个村子里先回款再继续赊的形态,更是相当于你用当下的付款去买继续赊的物品,名义是付款是用来还清以前的账的,赊的物品要等五年十年后还,而其实呢,完全可以理解为你当下付款就去买你当下赊到的物品的,而以前的那个物品,就当再免费给你用个五年十年。嘿,要是让你付两倍价市场的钱去买刀买锅,你肯定不干,可是白送你一个物品,你就很乐意了付两倍的价钱了,真是障眼法啊。

以市场价双倍乃至多倍价格现赊现回款,这就是赊刀人的赢利模式。显然对于赊刀人来说,如此卖商品,是要到第五第十年后,才会开始回款,但只要到了第一次回款时间,以后都会进入今天赊物明天回款的流转模式,且是双倍价格的。而回款前的那些商品,只相当于前期投资,可以折旧销账,本身进入回款时间后,都是双倍价格卖出商品,前期投资在以后漫长的流转过程中,早可摊销完毕,且都是小商品,不占用多少资金。那预言是怎么回事?预言其是噱头是障眼法,以吸引人好奇心之用,淡化赊物品的高价格带给人的反逆情绪,混淆当下付款与远期付款及赊与卖之间的界线。

至于许多预言都很准确,呵,这其实更简单,赊刀人背后应有一个精明的文化人,对各地的商品行情用预测,然后给他们一个结果,大家照着说就行。

用风险对冲思维来说,这个村子我全部说猪肉涨到10元来收款,那个村子说猪肉降到1元来收款,本来市场行情就是不断变化的,怎么都跳不出预言的圈子。

大家想一想,用在自己的营销上,如何变通呢?

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